國慶長假出去游玩，一時間不由得被vivo的線下廣告所折服，強(qiáng)大的廣告及品牌效應(yīng)或許將會在全面屏手機(jī)領(lǐng)域甩開競爭對手很多。
據(jù)統(tǒng)計，vivo線下有超過12萬的銷售網(wǎng)點。這些網(wǎng)點會在vivo的補(bǔ)助下掛上vivo自己的廣告牌，所以你很容易在每個城市、每個縣城、每個鄉(xiāng)、每個鎮(zhèn)的街頭上看到這些無處不在的廣告。目前，vivo有95%的產(chǎn)品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%!
而且從2011年起，vivo幾乎冠名、贊助了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目。從湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，到江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》，再到浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，甚至還豪擲7億元，第5年拿下了《快樂大本營》的獨家冠名權(quán)。
聯(lián)手明星一起玩轉(zhuǎn)市場營銷，也是vivo的強(qiáng)項!比如之前找NBA籃球巨星庫里代言的Xplay6旗艦機(jī)，此次X20又找的鹿晗、周冬雨。這些明星背后的粉絲受眾基本上都比較年輕化，而且在接受新鮮事物、購買力方面都比較主動。
以上的種種市場營銷策略，引用vivo首席市場官馮磊的話來說就是“聚焦法則”，集中有限資源將營銷重點放在vivo的目標(biāo)人群——18歲到30歲的年輕人身上，最火的電視綜藝、最紅的年輕明星當(dāng)然是最好的選擇。
花費巨資打造的市場營銷，同樣為vivo帶來了巨大的營收及品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計，在2017年第二季度IDC統(tǒng)計的國產(chǎn)手機(jī)數(shù)據(jù)中，vivo手機(jī)以1600萬銷量名列第三，僅次于華為與OPPO，占據(jù)了14.4%的市場份額。
在用戶忠誠度方面，vivo的用戶忠誠度是53.5%，而且調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這53.5%基本都是從低價位機(jī)器向X9這類主力機(jī)型復(fù)購或者X7向X9換代的正反饋，這是企業(yè)很愿意見到的局面。這證明即便性能不是那么理想的vivo低端機(jī)，也能靠品牌、服務(wù)留住這個層面的用戶，在他們需要購買高端一些的手機(jī)的時候，還是會想到vivo。
卓越的產(chǎn)品配置，親民的市場價格，龐大的線下網(wǎng)點，密集的廣告投放及明星代言，年輕的用戶群體，超高忠誠度的品牌效應(yīng)，使得vivo X20將會在今年下半年全面屏手機(jī)市場競爭中脫穎而出。
